印度手机市场5年战事：小米称王、苹果迟暮、OV崛起(2)

　　OV进入初期都复刻了自己在国内的套路，OV主攻线下，市场套路仍然是那几板斧，明星代言、大型赛事的冠名加上地毯式铺小店，砸钱绝不手软。一个未经官方承认的数据是，OPPO和vivo仅是2017年一年，就花掉了220亿卢比(约合22亿元)的营销费用。

　　进入印度早期，这套战术花了不少冤枉钱。以vivo为例，它们当时团队的能力，根本没有办法在异国他乡，精准管理遍布几百个城市，数十万家的门店。

　　更关键的是，OV在国内有一帮死心塌地的代理商。他们从步步高复读机时代就跟着段永平打江山，盘踞在各个省，当地的线下资源根深叶茂。而在印度，OV显然没有这样的基础，国内的团队很难摸清楚当地状况，管理一度非常混乱，串货屡禁不止，甚至有假冒的促销员在店中流窜。

　　出乎OV意料的是，印度市场起势远没有想象的那么快。价格是印度买家最大的痛点。IDC的数据显示，印度78%的智能机，价格都在159-200美元之间。

　　在国内，OV在的主力机型都在2500-3500元，有丰厚的利润，让经销商活得很滋润，但印度OV以千元左右的低端机为主，利润微薄，代理商们只能在盈亏线上挣扎。

　　2018年初，根据The Economic Times报道，vivo提交的文件显示，2017年和2018年两个财年，vivo亏损都在1亿人民币以上。

　　OV两家不得不放慢脚步，砍掉效果差的广告，大幅削减渠道分成，还各自减少了1万多家线下店。

　　这直接导致2018年第一季度，vivo出货量下滑了近30%，但vivo的元气也一点点恢复。

　　OPPO比vivo激进，重新做了一个线上品牌realme。

　　realme几个月就卖了100万台，半年时间，就窜到了印度第四的位置，成为2018年印度手机市场最大的黑马。

　　无论是从品牌发音，营销招数还是价格定位，realme都在高度复制红米，进学校、建论坛、培养粉丝，招数不新，在印度却足够管用。而且realme价格比红米还便宜9卢比，摆明了要与红米缠斗，甚至realme也想要学习小米之家，在印度开线下体验店。

　　目前看，小米在印度市场地位暂时难以撼动，但是增速已经放缓，在急速洗牌的市场，realme绝对是不可忽视的对手。

　　vivo印度公司副总经理陈志涌在印度学会的第一句印地语，中文意思是“慢慢来”。熬过了调整期，2019年第一季度， vivo出货量同比增长108.4%。而在高端机市场，今年vivo的V15成了该系列最受欢迎的产品。

　　从狂奔到“慢跑”，OV 在这块市场才可能跑得更远。

印度市场2019年Q2出货量数据，数据来源：IDC

　　苹果遇阻，一加逆袭

　　OPPO系不仅在低端市场异军突起，在高端市场，同根同宗的一加与苹果三星开始正面较量。

　　印度高端市场一直是苹果和三星的天下。2017年第四季度，根据counterpoint的数据，苹果占了30000卢比以上市场47%的份额。

　　印度13亿的人口中，年收入达到11000美元以上的中产人数，只有2700万，占总人口的2%。直到2018年，500美元以上的市场仍然只占了整体的3%。在印度，30000卢比以上(约400美元)就算得上是高端。

　　但印度市场在一点点地升级，2019年第二季度，增长最快的是200美元到300美元的市场——出货量翻了一倍，增长率第二的是400美元-600美元的市场。

　　高端市场声量不大却是更赚钱的生意，各厂商一刻也没有放松对它的觊觎。

　　机会很快来了，2018年开始，苹果在印度的日子难过起来，到今年第一季度，counterpoint数据显示，苹果在印度只卖了22万部，销量暴跌42%。

　　苹果式微的首要原因是，总理莫迪上台提出“印度制造”后，成品手机进口的税就节节攀升，中国手机公司纷纷在印度开设工厂以避开税。